（三等獎獲得者代勇）

迎著第一縷陽光

披著潮濕的寒露

為每一天的生活

以夢為馬

不負年華

大家好，我是來自博美公司項目二組的代勇。我來自安徽，我的家鄉群峰薈萃、風景如畫，物華天寶、人杰地靈，有著源遠流長的徽商文化。

那么我在大學畢業之后為何選擇留在四川呢？小時候讀書時就知道了四川盆地資源豐富、風景秀美?！鞍褪耧L光不勝游，青城盡覽萬重幽”、“窗含西嶺千秋雪、門泊東吳萬里船”????這一切無不風光旖旎、美不勝收！除了美景，和安徽菜一樣同屬八大菜系的四川美食也是極大的滿足了我這個異鄉人的胃。都說成都是一個來了就不想離開的地方，而我執意留下還有兩個很重要的原因：第一個原因是在這個偌大的城市，我遇見了生命中的那個“她”，她有著四川女孩特有的：美麗的臉龐、潑辣的性格、善良的心地;留在四川的第二個原因就是我在這里擁有了一份熱愛并且為之拼搏的事業。

2014年我非常榮幸的加入了公司大家庭，作為一名招商人員奮斗在商場第一線。起初，我還為獨在異鄉為異客而感到落寞，后來，公司統一安排住所，制定人性化的考勤制度，及時解決駐外員工的疑難問題，使我一直在一個溫馨團結的環境下學習、成長、工作，我真正體會到了大家庭中各個成員們的關愛和溫馨，我們這幫駐外員工吃住都在一起，相遇、相知，大家擁有了最廣泛的親情和友情。一個團隊，一個家，這讓我真切體會到了公司倡導的“和”與“家”的企業文化，我也逐漸成為這個大家庭里的重要一員。幾年間，我從一個職場小白成為了現在的招商經理。

今天我要和大家分享的就是我在工作中的一些親身感受。首先我要談談我成為招商經理后經手的第一個項目：儀隴博美?居家匯。我們的合作方是國企單位，這是我從業生涯里第一次和國企合作，合作方的工作流程和我們有些不同，難免會遇到一些溝通不到位的問題。最初的時候，那種無力感漫步全身，但是與合作伙伴保持良好順暢的溝通，是一個商業組織不可忽視的日常工作。通過與合作方一次次的合作博弈，我總結了以下幾點：

1、明確各自的職責

兩個公司合作往往是各有各的優勢，彼此取長補短，兩家公司各自明確好自己的職責是合作的前提。

2、不要惡意揣測對方的意圖

兩個公司合作肯定會出現一些摩擦，雖然彼此的關系不像談戀愛那么親密，但也要建立起信任的基礎。

3、做好自己的事，嚴于律己

在雙方的合作中有時自己的團隊會受委屈，領導會極力袒護，這可以理解。不過有的領導一味的維護自己下屬，卻忽略了下屬能力欠缺的問題。甚者，有的下屬也會利用領導的這種心理，工作上敷衍了事，遇到坎就讓領導出面解決。對于這樣的事情應該要有公正的對待，對下屬的工作態度和產出的結果有準確的評估，做好團隊自我管理和提升，就不怕應對隨時可能到來的挑戰。

通過工作上的不斷總結，再加上與合作方的頻繁溝通，現在我們和合作方已經攜手共進，順利完成招商任務、確保商家進場、由內而外的樹立了商場形象和口碑，爭取在未來達到共贏的局面。讓我們一起期待儀隴博美?居家匯的盛大開業！

儀隴項目之后，我又馬不停蹄的趕赴南部，踏上南部博美?居家匯的新征程！

南部項目作為一個之前被開發商做死掉的項目，如何在這樣一個口碑和影響極差的情況下，完成招商任務？這不但考腦力，更需要體力和毅力。4個月的時間，我們團隊與百余品牌商家進行了深入的溝通。商家做生意，總是利字當先，每一天，我們都要經歷多場頭腦風暴。我們始終堅信：南部是一個極具發展潛力的城市，也極需一個成熟規范的市場。優化整合資源，凸顯品牌優勢，入駐博美無疑是商家們最明智的選擇。然而，招商歷程并不是一帆風順，有的商家一而再再而三的簽訂、退款、又簽訂、又退款，面對這樣的尷尬，我們也始終秉持博美品牌20年不變的企業宗旨，微笑服務，以誠相待，不厭其煩的說服商家、分析數據、建立商家與商場之間相輔相成，共生共進的信念。我們的服務態度和專業素養獲得了商家的一致好評。目前，在商場的嚴格篩選下，越來越多的優質品牌青睞博美。這一切都離不開公司領導的幫助以及每一位員工的辛勤付出！每當夜深人靜，細細品味這段經歷，總讓我想起一句話：“做一個勇敢的人吧！只要在路上，就沒有到不了的地方。”

最后，我想說：和我一樣有著夢想的年輕人！公司給了我們如此寬廣的平臺，趁年輕,大膽地走出去,去迎接風霜雨雪,去迎接暴風驟雨,磨練心智,成就自己。讓我們以夢為馬，不負年華！